Какова история бренда Turtle wax?

Все началось с того, что мечта Бенджамина Хирша стать химиком не смогла осуществиться из-за Великой Депрессии. Ему пришлось покинуть колледж, но увлекающемуся человеку никто не может помешать продолжать увлекаться. Экспериментируя с различными веществами для создания покрывающего автомобиль слоя Бенджамин в конце 30-х годов прошлого столетия изобрел состав на основе воска. Компоненты смешивались дома в ванной, полученное средство раскладывалось вручную по баночкам. Бен работал вместе с женой, и, пока та наводила дома порядок после всех манипуляций, он сам ходил по автозаправкам и автосервисам, предлагая свою продукцию. В тот момент этот полироль назывался "Пластоун".

Бизнес потихоньку налаживался, Бен арендовал гараж, открыл небольшую копманию по производству полироля и в 1941 году разработал еще более водостойкое покрытие для автомобилей. Все упиралось в каналы сбыта, для расширения которых Бенджамин Хирш применаля такую тактику: Он подходил к стоящему на автостоянке автомобилю и предлагал отполировать одно крыло или еще какую-нибудь часть кузова бесплатно. разница сохранялась настолько долго, что владельцу ничего не оставалось, как купить полироль для остальных частей машины. А потом они же стали приезжать к нему и покупать еще.

Если владельца не было долго - Хирш начинал работу самостоятельно, но это не всегда заканчивалось удачно, ведь он нарушал право частной собственности. Но даже при самом удачном стечении обстоятельств клиентура не начинала прирастать такими темпами, чтобы можно было окупить вложения. Семья Хиршей скиталась, его дочь потом вспоминала это время, как тяжелое и сложное.

В результате многочисленных переездов семейство однажды очутилось на берегу так называемого Черепашьего ручья. Наблюдая за греющейся на солнышке черепашкой, Хирш понял, что дело можно поправить названием и эмблемой продукта. Черепахи - долгожители, их панцирь прочен и чист. Бен сыграл на аналогиях, переименовал компанию в Turtle Wax (черепаший воск). Дела пошли лучше, можно было расширить ассортимент продукции не только полиролями, но и вообще автокосметикой.

Все было хорошо до смерти Бенджамина. Компания выросла, помимо ухаживающих средств для автомобиля в ассортимент был введено воск для пола, крема для обуви. Но, как оказалось, все держалось на Бене, он был и талантливым разработчиком, и маркетологом. В 1966 году вдова Хирша приняла решение вернуться к производству только средств для ухода за автомобилем, к 1971 году эти средства составили 99% продукции, но обороты падали и женщина, подорвав здоровье на переживании смерти мужа и на безрезультатности продолжения его дела, умирает.

Компания переходит в руки дочери Хиршей, Сондры. Она чуть ранее вышла замуж за Дениса Хили, молодого химика, которого Сондра делает вице-президентом. и к 1977 году производство возрождается, Денис Хили становится перзидентом, а Сондра Хирш - председателем правления.

Для того, чтобы удержать место на довольно насыщенном рынке и раскрутить бренд, Turtle Wax идет на ряд ухищрений. Опять начинают производиться средства по уходу за обувью, но теперь уже цветные и очень удобно упакованные. Подогретые успехом, "Черепахи" вскоре выпустили на рынок еще пару новинок. Это защитное средство для виниловой поверхности, упакованное в спрей. И губки для обуви, уже пропитанные и имеющие удобную крышку.

Потребительский рынок ответил благоприятно, производство расширялось и опять было принято решение разрабатывать автокосметику, не сворачивая при этом разработку средств по уходу за бытовыми предметами. В 1990-х годах у компании уже существенное присутствие в Европе и Японии, активно используется методика "попробуй и убедись, что оно стоит этих денег". продукция довольно дорога, но молва о ее качестве все равно работает, как реклама, особенно хорошо передаваемая сарафанным радио. Это позволило компании занимать сопредельные области: стали появляться пятновыводители в отделах для домашних животных, поглотители ржавчины в лакокрасочных витринах.