По которому явно видно что он ее хочет купить, но критикует с целью получить скидку. Цена приемлимая. Слать далеко или стоять оправдываться почему в этой квартире что то по его мнению (как ему кажется) не так?
По которому явно видно что он ее хочет купить, но критикует с целью получить скидку. Цена приемлимая. Слать далеко или стоять оправдываться почему в этой квартире что то по его мнению (как ему кажется) не так?
Если Вы станете оправдываться, то он решит, что Вы таки готовы дать ему скидку и будет "дожимать" Вас, пока ее не получит. Так что шлите подальше (в пределах разумного), например, можно сказать "раз Вам не нравится, поищите вариант получше, а я другого покупателя найду, которого все устроит" - если ему действительно нравится квартира и он просто хочет скидку, то рано или поздно он согласится на ту цену, какую хотите Вы.
Доброжелательно, спокойно, уверенно. Делать упор на положительные стороны квартиры. а что не нравиться, то можно всегда переделать, перестроить под вкус нового хозяина. Даже можно посоветовать, что нового ,интересного добавить в интерьер квартиры. Например какую нибудь арку или нишу, или зеркальную стену. Покажите свою квартиру с выигрошной стороны. Когда я не могла продать старенький дом(наследство) один риелтор посоветовал:прокипятить ключи от дома. Вы не поверите через месяц дом продался, причём за мою цену. Хотите верте, хотите нет.
Когда он соберётся прийти в следующий раз, попросите на 5 мин позже прийти друга, с подвешенным языком, который выдаст себя за другого покупателя. Походит, посмотрит, уточнит цену, попросит скидочку в пару сот долларов, и скажет что ночь подумает, но скорее всего склонен покупать и уйдёт. Если то Ваш покупатель реальный, и квартиру хочет. он тут же даст на 100 долларов больше и предложит подписать предварительный договор. Если нет - не тратьте на него время.
Не стоит ни на что реагировать. Наоборот делать вид, что не он так другой придет и купит. Мы на днях покупали квартиру дочери и уже когда ехали смотреть решили, что брать все равно будем. Очень устраивала цена. А хозяйка так нервничала, нужны были деньги срочно. Мы просто для приличия начали немного придираться. А она с ходу нам 50 тысяч уступила. Мы даже опешили, никак не ожидали. Так что, как говорят, здесь два дурака - один продает, другой покупает.
Стойте на своем. Я свою квартиру, когда продавала, одна дама просила снизить цену за пластиковое окно, видите ли, там нет маленькой форточки, и тут же интересуется, как скоро я могу съехать. Квартиру она не получила.
Добавить комментарий