Это называется "воронка вопросов". Первый вопрос закрытый, его надо составить так, чтобы любой нормальный человек ответил "да". Например: вы хотите получать больше денег? Ответ: да. Второй вопрос открытый, любой ответ на который поможет Вам сформулировать третий вопрос. Например: как Вы думаете, каким должен быть продукт, на котором легко можно заработать? Ответ: ... (запоминаете). Третий вопрос с присоединением, закрытый, содержащий парафраз. Например: если обобщить наши с Вами пожелания, идеальный продукт, который позволит нам с Вами получить максимальную прибыль, должен обладать качествами (ответ на второй вопрос)? Ответ: да! Именно это я вам и предлагаю!
Называете особенности продукта, преимущества перед конкурентами и выгодами, которые данные преимущества предоставляют владельцу продукта.
То же самое в быту. Теща хочет, чтобы вместо того, чтобы резаться в танчики, зять вскопал огород. Танки не самый лучший способ релаксации? Так. Может зять знает другие способы релаксации? (Слушаем речь зятя, который поет соловьем, не зная, что все, что он скажет, может быть использовано против него). Теща: То есть активный отдых не только способствует укреплению сердечно-сосудистой системы, но и позволяет острее почувствовать сладость ничегонеделания? Ответ: да. Ну, дальше понятно.
Добавить комментарий