Как правильно торговаться?
Ответов: 4
О, уметь торговаться - это целое искусство.) Мне кажется, с этим умением, как и с другими талантами, необходимо родиться.)) Есть немало стран, в которых торговцы просто сочтут за оскорбление, если ты приобрел у него товар, даже не торгуясь. Там, скажем так, торг - это неотъемлемая часть "базарного этикета".) И хотите Вы торговаться, или нет, а ради уважения это делать придется.
Человек с умением торговаться - это можно сказать уже наполовину богач.) Вы только представьте сколько он экономит денег, если каждый день покупает продукты на рынке. Обычно эти люди обладают таким даром убеждения, что отказать им просто невозможно.)
Пишу это все с улыбкой, потому что по белому завидую этим людям и их такому таланту, да-да, именно таланту и никак иначе.) Сама я, увы, к ним не отношусь, поскольку вообще некогда не торгуюсь. Мне почему-то это делать крайне стеснительно и неудобно. Я, наоборот, даже как-то боюсь человека этим обидеть. Например, покупая клубнику у какой-нибудь бабульки я прекрасно понимаю - какого труда ей стоило ее вырастить. Да у меня просто язык не повернется сбивать цену на ее ягодки. Вот как-то так.)
В студенчестве была в Ташкенте. Жила в гостинице Москва и пришла на Алайский рынок, купить фрукты и лепешек. Лепешки в Ташкенте это отдельная песня!) Так вот, мне не продали, пока не стала торговаться. За две недели проживания в Ташкенте я научилась торговаться так, что до сих пор, покупая на рынках и базарах Алматы, опытные торговцы спрашивают, не из Узбекистана ли я.
Как я торгуюсь.
Категорично не согласна с haleron [7.3K], что нельзя показывать заинтересованность. Ну какой смысл продавцу вести с вами диалог, если он видит, что вам это особо и не нужно.
Я наоборот, сначала рассматриваю товар, располагаю продавца к себе- порой достаточно поздороваться и улыбнуться. Затем увлекаю продавца в разговор, в обсуждение качества и внешнего вида, потом нахожу какой- нибудь изъян, чаще всего надуманный и говорю, что можно было бы и закрыть глаза на это, но при условии ... и называю цену довольно низкую. Продавец в оторопи от моего предложения и естественно несогласен, но он видит, что я реальный покупатель и начинает идти на уступки. Я, в свою очередь, тоже чуть приподнимаю цену. Вот здесь главное почувствовать продавца и не переборщить.
Основные правила:
Будьте предельно вежливы и доброжелательны, никого высокомерия и грубости, только расположив человека к себе вы добьетесь желаемого результата.
Никогда не хайте товар, даже находя недостатки.
И смотрите с кем торгуетесь- если человек простой продавец на окладе, то вряд ли он сбросит, но если вам нужен не единичный товар или дорогостоящий товар, то просите вас связать с хозяином.
В результате есть продавцы, которые меня знают по имени и речь о скидках уже не идет, она предусмотрена.
В итоге в около 90% покупок я получаю довольно приличные скидки.)
Нужно взять себе за правило торговаться везде. За спрос денег не берут. Одним из правил - это иметь равнодушный взгляд и не показывать заинтересованность у покупке товара. Стоит так же понимать , что блеф - это не обман, а тактика!
Если товар имеет небольшой дефект, то можно смело просить скидку 10-30% в зависимости от товара и от дефекта. Нужно начинать торговаться, снижая цену продавца максимально, например, товар стоит 100 рублей, а вы говорите продавцу, что купите его за 70 рублей. Ваша цена должна быть обоснована. Нужно следить за реакцией продавца. Если он заколебался, то он готов уступить вам по этой цене. Можно накинуть пару рублей – и решено. Многие продавцы сами отдают со скидкой товар, который у них остался в единственном экземпляре и никак не продается.
Похожие вопросы
Добавить комментарий