Умеют ли тренеры по продажам продавать сами, или они только других учат?

Еще учась в университете, я несколько раз слышала одну фразу, которую произносили сами преподаватели - "кто не умеет, то учит".

По личному опыту могу сказать, что тренинги по продажам никогда ничего полезного мне не приносили, хотя начальство регулярно заставляло их посещать. А вот та тактика, которая вырабатывалась у меня методом проб и ошибок, изучения психологических тонкостей покупателя (клиента), действительно приносила прибыль. Потом начиналось навязывание новеньких с целью того, чтобы я их обучала. Только вот делиться своими навыками не особо хотелось, да и не получалось. Возможно, потому, что не было финансовой мотивации. Учебные и ролевые игры на тренингах - это что-то вроде прописанного сценария, а на деле с реальными людьми (потенциальными клиентами) все может повернуться в непредсказуемую сторону, и надо, чтобы агент (консультант, продавец, торговый представитель - как только не называют) мог быстро ориентироваться, куда дует ветер и "петь" в соответствии с его направлением.

Я не хочу сказать, что все тренеры бесполезны, но мне пока не встречались такие, чтобы от их деятельности был серьезный прок (по крайней мере в те периоды, когда я работала в продажах). А ту теорию, которую они впаривают, можно прочитать и в книгах, благо сейчас просто огромный выбор учебной литературы по продажам.

Я имел опыт побывать в шкуре корпоративного тренера по продажам в крупной мобильной компании. Тогда относился к этому серьёзно и ревностно, сейчас вспоминаю со смехом Скажу откровенно, что всё это по большому счёту самодеятельность и подражание киношным героям, которые якобы сотрясая воздух могут достичь невиданного успеха. Большая часть доморощенных тренеров по продажам, на практике не могут показать даже средний результат. Можно быть безумно талантливым оратором и напичкать себя различными приёмами, но волшебное слово "откат" гораздо сильнее всего этого, особенно в России.

По моему опыту - не могут. Ни один "гуру" продаж не готов пойти в "поле" или на встречу с клиентом и показать какую то технику продаж.