Применим ли в жизни принцип «нападающего тяни, отступающего толкай?

Почему нет?

Просто это надо воспринимать как *один из* принципов, а не как шаблонный повод к действию. И в жизни, и на татами, и в тактике на поле боя, это является лишь *одним* из советов. Как его грамотно применить, уж извините, зависит только от конкретного человека.

Иной раз надо "нанести опережающий удар", "атеми", покуда человек, например, не созвонился со своими бизнес-партнерами. Тут лучше сперва "треснуть", потом "дожать", причем, очень быстро, нанося выпады и не давая ему сосредоточиться.

А, иной раз, применим и этот принцип. На личном примере: были у нас очень сложные переговоры по поводу покупки одного завода в Польше. Всё свалили на меня. Партнеры - сказать, что тугие, значит, ничего не сказать. Шел постоянно на уступки, затягивая процесс переговоров, обтекаемо "посуливая" золотые горы до тех пор, пока от них не стали (разведка наша на хорошем уровне) отказываться другие клиенты. Они втягивались, всё глубже и глубже (они же стали терять альтернативы!).

Когда ушел последний наш потенциальный (по возможностям) конкурент, резко изменил тон переговоров. Итог? Позитивный (для нас, конечно)).

P.S.

Переговоры шли не один день, даже не одну неделю, если что.