А вы заметили, что на прилавках аптек лежат только дорогие лекарства, а дешевые запрятаны так, что и не увидишь. Только когда спрашиваешь, фармацевты лезут куда то в ящик и достают их. Интересно, почему?
Объясняю. Во-первых, на витринах обычно лежат безрецептурные препараты. И их ассортимент меняется в зависимости от сезона. Если это зима, то на витринах будут сиропы от кашля, капли от насморка, таблетки об боли и горле и тому подобное. Если это весна и лето, то чаще всего можно увидеть препараты от аллергического ринита, всевозможные сорбенты, поскольку летом случаи отравления учащаются. Обычно выкладывают популярные и узнаваемые средства в красивых коробочках. А они имеют среднюю стоимость и выше.
Из рецептурных обычно выкладывают только Виагру и аналоги, снабдив их "бумажкой", что это рецептурный препарат. Никто не будет выкладывать на витрину антибиотики, препараты для снижения давления и гормональные препараты. Человек не выбирает их сам, их назначает врач. Таким препарат на витрине делать нечего.
Во-вторых, есть такое понятие, как продажа полок. То есть, фармацевтическая фирма платит определенную сумму и размещает свои товары на этой полке. Но платит она не провизорам в аптеке, а руководителям. Специально пишу это, дабы провизоров очередной раз не обвиняли в наживании денег на бедных клиентах.
Потому что аптеки это коммерческие структуры и самое важное для них это прибыль. Поэтому нужно продать подороже и побольше. Хотя я смотрю многим везет с аптеками больше, чем нам. Я тут пошла анальгин с парацетамолом купить, последний раз, а это было не так уж и давно, когда покупала, они были в бумажных обычных упаковках, ну дешевенькие такие. Вот уж я удивилась, когда мне вытащили анальгинчик с парацетамолом в пластиковых блистерах и упакованные в картонную коробку и по цене около 60 руб за каждую. После вопроса "а нормального, обычного нет?" Сказали, что нет и не будет. А этот упакованный мел даже не действует.
Продавать дорогостоящий товар-это маркетинговый ход не только аптек .но и других точек продаж-магазинов. маркетов. Есть люди. которые не смотрят на цену. а берут предложенное сразу. Так вот на таких покупателей и расчитан этот маркетинговый ход. А если бы на виду не было выложено дорогих лекарств? Сколько бы аптечная сеть теряла... не сразу подсчитаешь. но продажи бы сократились. Мало того-более дорогие лекарства выписывают и врачи. И не секрет. что они в тандеме с аптеками.
Аптекам выгодно продавать дорогостоящие лекарства. У нас дешевые таблетки размещают на нижних полках, нужно согнутся в три погибели, чтобы рассмотреть. На уровне глаз и выше стоят дорогие и распиаренные препараты. Это бизнес, детка, ничего личного (с).
Вот буквально вчера покупала сироп от кашля, мне назвали заоблачную сумму, я спросила о дешевых аналогах, фармацевт мне продала бюджетный вариант, но с таким видом, буд-то я у нее в долг попросила и не вернула.
Потому что в настоящее время аптечная сфера превратилась в настоящий бизнес. Лекарственные препараты, особенно импортные, стоят заоблачные цены, порой недоступные многим. А отечественные препараты по цене намного дешевле, но в аптеке на виду они стоять не будут. Надо знать название препарата и спрашивать конкретно его.
Потому, что аптеки открывают в первую очередь для зарабатывания денег, а не для бюджетного лечения больных жителей населенного пункта. Чем больше денег оставишь в любом магазине, а также и аптеке, будет шанс остаться самым желанным покупателем!
Да потому что его продавать выгоднее а дешевые все спрятаны в тумбах и о них спрашивать отдельно надо.
Большинство аптек, особенно коммерческих имеют процент с продаж, от производителей или от диллеров
Добавить комментарий