Почему люди не верят в дешевые услуги?

Скорее всего, такая ситуация складывается потому, что многие люди привыкли платить за бренды, причем это касается не только товаров, но и сферы услуг. Давайте немного отвлечемся от Вашей темы и представим такую ситуацию. Покупатель приходит в магазин для того, чтобы приобрести, скажем, компьютер. На полке он видит десять одинаковых с виду компьютеров, девять из которых продается по 9 рублей (образно), а один стоит 3 рубля. Естественно, первой мыслью, пронесшейся в голове озадаченного покупателя, будет: а чем этот компьютер хуже? И покупатель обязательно спросит об этом продавца. И получит такой ответ: "Ничем не хуже, все характеристики у него точно такие же, как и у компьютеров по 9 рублей. Просто компания-производитель продает его дешевле, чтобы не гнать цены". Как показывает практика, в этом случае некоторые покупатели ни за что не купят такой компьютер, потому что, по их мнению, ни одна уважающая себя фирма не будет так необоснованно занижать цены. А раз занижает, значит есть какой-то подвох. А даже если подвоха и нет, то все равно лучше не рисковать и не портить собственные нервы в ожидании сюрпризов.

Также вполне понятно, что такой компьютер рано или поздно купят. И если он действительно понравится человеку, то он начнет рекомендовать его всем своим друзьям и знакомым. И в некоторых случаях (что особенно касается небольших населенных пунктов) "сарафанное радио" начнет работать даже лучше, чем брендовое имя или реклама, и этот компьютер приобретет определенный спрос, поскольку все мы любим получать недорогой, но при этом качественный товар.

Поэтому, на мой взгляд, в Вашей ситуации есть три основных пути расширения рынка сбыта.

1. Повысить цены как минимум в два раза. В этом случае цена на Ваши услуги будет ниже уже не на 66,66% по сравнению с другими интернет-компаниями, предлагающими подобные услуги, а всего на 33,33%, что, с одной стороны, будет выглядеть дешевле, а с другой - не будет иметь подозрительно дешевый вид.

2. Оставить цены на прежнем уровне. Но создать соответствующее портфолио с многочисленными примерами работ и отзывами других клиентов. Когда потенциальный покупатель будет видеть, как и с кем Вы работали, это внушит ему некоторое доверие и повысит Ваши шансы на сделку.

3. Оставить цены на прежнем уровне и работать исключительно со своей постоянной клиентурой. В этом случае под постоянной клиентурой я не подразумеваю обычных студентов, которые рано или поздно заканчивают учебу и студенческие работы им становятся не нужны. Я имею в виду те интернет-компании, которые предлагают подобные работы в 3 раза дороже. Возможно, одна из них сможет стать Вашим работодателем.

Ну, а в остальном все будет зависеть только от Вас. И если честно, то лично мне кажется, что если Вы любите свое дело и действительно хорошо его выполняете, то у Вас есть все шансы раскрутиться. Тем более, что в последнее время в поисковиках растут запросы на слово "недорого". А это значит, что все больше и больше людей стремится приобрести товары и услуги по доступной и недорогой цене.