Объявление на Авито: как составить, чтобы продать?

Чтобы объявление на Авито было актуальным, а товар быстро продался, то нужно знать главное правило: товар должен быть востребован.

Для сравнения: видеокарту я продал за 2 дня, mp3 плеер за две недели, а наручные часы у меня уже три года висят. Нет спроса. Хотя все мои объявления написаны по одному алгоритму.

Поэтому можно выполнить нижеследующие правила для увеличения шансов продать товар на Авито, но сильно на них не рассичитывайте, если нет спроса:

1) Фотографии должны быть качественные, с разных ракурсов.

2) Цена должна быть адекватной, не очень высокой и не очень низкой - это пугает. Посмотрите цену у конкурентов на похожие товары и выберите средний вариант.

3) Побольше технических деталей о товаре указывайте: время эксплуатации, страна производства, причина продажи и т. п.. Так же побольше возможностей, где можно будет использовать товар, по больше нестандартных применений. Чтобы клиент понял, для чего ему этот товар.

4) Кричащий заголовок, но без фанатизма.

5) Текст объявления должен быть простой в оформлении: делим его на абзацы, на предложения, на новые строчки. Чтобы было что-то типа диалога в Вайбере. Никаких заумных фраз не нужно, перегружать "водой" тоже не надо.

В принципе, всё.

На эту тему в интернете уже очень много написано. Хочу поделиться личным опытом, не претендуя на утверждение истин в последней инстанции.

Итак, прежде, чем приступить к созданию объявления на Avito:

задумайтесь:

• что самое главное, самое ценное, самое привлекательное в вашем товаре ( например, если это автомобиль, то свежий год выпуска, движок- "как часики", европейский тюнинг, квадро музыка и т. д.). Не скупитесь на яркие эпитеты;
• кому вы хотите его продать, ваша т. н. целевая аудитория (кому может быть интересен ваш товар). Встаньте на их место и попробуйте спросить себя: а какую, например, машину я бы купил (не старше 3 лет, не битую, с маленьким расходом топлива, на солярке или бензине, чтобы АКПП, чтобы движок не "жр.. л" масло и т. д.)
• ответив себе на эти вопросы,- кратко, очень кратко, ну просто лаконично, запишите их на бумаге применительно к вашему товару. Не пишите весь текст одним длинным предложением. Разделите его на смысловые части (например достоинства пишите столбиком с маркерами и т. д. Заинтригуйте потенциального покупателя и в конце припишите: подробнее по телефону или при осмотре. Основная часть - готова. Да, не указывайте в самом тексте свои координаты (телефон, емейл и пр.) - модератор это не приветствует и для этого есть специальные поля.
• заполните все 100% полей! Это очень важно!
• обратите внимание на заголовок. Его всегда видно в первую очередь. Избегайте длинных, скучных , типа "Продаю славянский шкаф в хор. состоянии" (кстати по длине заголовка вы тоже ограничены). Лучше: "Распродажа.. или цены снижены.. или последний славянский шкаф!
• сделайте много выигрышных фотографий вашего товара и при луне, и на солнце, и в лесу, и в интерьере, - там где этот товар используется. Больше всего просмотров там, где много фотографий. Фотографируйте со свего мобильного телефона. "Тяжелые" фото с цифровой камеры или с зеркалки, - могут просто не загрузиться

• сделайте маленький ролик на Ютуб (это быстро и бесплатно) и загрузите его вместе с фотографиями в форму объявления.
• не забудьте зарегистрироваться на сайте. Времени займет не много. Пишите тот номер телефона, на котором вы всегда на связи. А имя - лучше настоящее, например Александр, Николай, а не - Васька, Дэн или Трумен.

Конечно, это не все. Есть люди, которые даже зарабатывают деньги на написании объявлений. Они знают об этом гораздо больше.

Я же лишь поделился своим личным опытом и хочу пожелать вам удачи в продажах на сайте Avito.

Знакомый молодой человек в течение месяца продавал на Авито игровую приставку. Звонков от покупателей не было. Я знаю, как писать продающие тексты, поэтому взялась помочь.

Начала работу с выделения целевой аудитории. Ведь игровую приставку за 20 000 рублей вряд ли приобретет школьник, скорее нужно привлечь внимание родителей. Поэтому заголовок написала такой:

Ищете подарок на День рождения ребенку школьнику?

Дальше описала суть предложения и промаркировала три преимущества:

**Присмотритесь к игровой приставке (название + марка модели)

Её достоинства:

1. Один хозяин, пакет документов;
2. Шикарная графика;
3. Возможность играть вдвоем, втроем или вчетвером.**

Дальше добавила бонус:

Комплект из 2 эксклюзивных игр в подарок.

Обозначила дедлайн:

Если позвоните 14 или 15 октября - сделаю скидку - 1000 рублей.

А закончила объяснением, почему такую замечательную вещь приходится продавать:

Играл бы сам, да забирают в армию.

Отправили объявление, на следующий день позвонили и приставку купили. Были ли ещё звонки - не знаю, объявление удалили.