Научите стать хорошим риэлтором?

Риэлторы получают процент от оформленной сделки: конечно выгодней заниматься продажей квартир и помещений под офисы, чем арендой. Если риэлтор является ещё и юристом, то заработок у него становится ещё больше, прибавляется процент за юридическое сопровождение сделки.

Риэлтор является посредником между продавцом и покупателем, так вот покупатели (многие, не все) очень часто не хотят платить риэлторам за их услуги. Стараются, после того как найдут нужного продавца, самостоятельно с ним договориться, чтобы % не платить. За этим нужно следить, чтобы старания не прошли даром (вовремя подписывать договор на оказание риэлторских услуг).

Ещё у агентств недвижимости есть понятия: "живой" вариант и "неживой". "Живой" - это хорошая по местоположению, характеристике цена/качество, квартира, такие быстро расходятся, надо их успевать продавать. Примером "неживых" вариантов могут служить: помещения полуподвального типа, слишком завышенный ценник, непорядок с документами и т. д., на такие лучше время не тратить.

Хороший риэлтор, имея доступ к базе данных квартир и телефоны продавцов, выясняет в первую очередь все пожелания покупателя и максимально сопоставляет их с имеющимися вариантами, смотрит на покупку квартиры глазами покупателя. Проводя показ квартиры необходимо указывать на факты и показывать выгоды для покупателя, обязателен позитивный настрой. Организовать свою работу так, чтобы старые клиенты снабжали Вас новыми клиентами.