Коротко изъяснять преимущества товара и нужности клиенту- это талант?

Возможно, у кого-то и есть талант в этой области, но в большинстве случаев это хорошо отработанная и продуманная маркетинговая формула из раздела технологий личных продаж. Этому учат на уроках маркетинга или на специальных тренингах в компаниях, реализующих различные товары. Согласно формуле, разговор с покупателем должен строиться таким образом. Сначала дается краткая характеристика товара исходя из интересующих покупателя свойств (например, для холодильника это в первую очередь температура, потребление энергии, свойства заморозки, сохранение температуры при отключении подачи электроэнергии, но никак не цвет, размер и стоимость). После краткой характеристики (она должна быть продумана и отработана заранее, для различных категорий покупателей - своя) нужно говорить о выгодах, которые покупатель получает исходя из обозначенных характеристик. Затем речь идет о причинах, по которым эти выгоды покупателю необходимы. Следующее, четвертое предложение раскрывает слабые места нынешнего положения покупателя, у которого еще нет предлагаемого товара. И, наконец, нужно рассказать покупателю о том, какой ущерб грозит покупателю в случае отсрочки покупки или приобретения предлагаемого товара у конкурента. Таким образом, продавец может даже заранее отработать свой монолог, который последовательно способен дать ответы на все, возникающие поэтапно, вопросы и возражения покупателя, как то: что это, чем оно для меня интересно, зачем мне это нужно, почему мне до сих пор и без этго жилось хорошо, могу ли я подумать и сравнить Ваше предложение с другими предложениями на рынке, почему я должен купить это как можно скорее?