Какой лучший совет (урок) успешной продажи товара знаете?
Ответов: 6
Мне нравилось записывать музыку на кассеты, когда ещё были кассетные магнитофоны - я пошла работать в звукозапись и успешно торговала кассетами. Настолько успешно, что лихие 90-е, с их "чёрными" вторниками(и всеми остальными днями недели) вообще не почувствовала.
Затем появились глянцевые журналы, я их все скупала и читала. Кассеты в то время начали вытеснять диски, я не захотела на это переходить, а решила заняться прессой, чтоб была возможность прочитывать все интересующие меня газеты и журналы. Десять лет я торговала прессой, с большим интересом и удовольствием, продавала всё, до последнего листочка, потому что знала что и кому предложить почитать. Хорошо зарабатывала.
С мужем мы любили собирать и готовить грибы. Думаю, вы уже догадались, что когда появился бизнес по выращиванию шампиньонов, мы им занялись. У нас было столько заказов, что нам казалось, мы одни в регионе этим занимаемся, хотя знали, что конкуренты были, и немало.
Вывод (урок, совет): Торговать нужно таким товаром, который нужен вам самим, которым вы живо интересуетесь, увлекаетесь и любите. Только так вы сможете убедить множество людей, что это и им необходимо приобрести.
Самый лучший на мой взгляд совет - это продавать нужный и ходовой товар. Он сам найдет своего покупателя и будет иметь хороший спрос. А то, что не продается изначально- не будет продаваться и потом, как вы там не украшайте и не рекламируйте его. Хотя есть ещё шансы спасти торговлю: сейчас стали модными фразы "сезонные скидки" и "накопительные карточки скидок". Не знаю каким именно родом товара вы торгуете, но попробуйте проводить какие-нибудь акции скидок.
Приведу некоторые примеры:
Недавно работала в одной организации. Наши маркетологи составили статистику "непродажных" месяцев и в эти периоды они устраивали акции типа "купите товар в сроки от 1 июня до 1 августа" и "от 1 ноября до 31 декабря на сумму от 3-х тыс. руб и вы станете участником лотереи".....а там главный приз автомобиль и куча других призов. Вы не поверите- продажи были колосальными. Фирма распродавала почти весь товар. И так уже 5-ый год. И фирма после этого сильно раскрутилась.
Вот другой пример:
Несколько лет назад в нашем городе открылся магазин "Глория джинс", наверное знаете эту фирму. Когда они только открылись, у них цены были немного дороговаты для нашего региона, да и ассортимент скудный- в основном джинсовый товар, да и размеры для худеньких и молоденьких. Люди ходили мало, помню и я редко захаживала туда. Прошли годы, и они научились тоговать правильно. Стали завозить почти все размеры, для всех возрастов, ассортимент увеличился и разнообразился. А самое главное - цены стали доступными и они всегда устраивают акции, сезонные распродажи, скидки 25% в дни рождения, карточки скидок ввели. Мне приходит СМС-ка о предстоящих распродажах и я всегда бегу туда. Сколько народу в эти дни! Уже 3 года мы всей семьей одеваемся там. Бывает очень хорошие вещи покупаем от 49 рублей до 300 рублей.
Так что особой формулы хорошей торговли нет. Сейчас все лежит на поверхности. Народ любит скидки и доступные цены. Удачи вам!
Успешная продажа товара -это реклама прежде всего. Без рекламы не узнают чем вы торгуете и где вас найти. Я например делаю так. Размещаю рекламу и только потом ищу клиентов. Можно при хорошей коммуникабельности продать самые не нужные вещи все зависит от того как рассказывать будете. Продумываете интерес народа к вашему товару. Как сказали выше - приманивают скидками. Хороший ход, но можно придумать и что-нибудь новенькое для привлечения клиентов. Таким образом **на первом месте -реклама ** и именно она поспособствует успешной продаже товаров. Затем подбор персонала.
Чтобы хорошо продавать нужно хорошо знать то что продаёшь.
Я продавал смесители, каждый я лично разбирал, знал его устройство, плюсы минусы. И это мне помогало успешно продавать. Изучайте свой товар, и будьте добры к людям, за это они принесут вам деньги
Успешные продажи товара держаться на трех китах:
- Вера в себя.
- Вера в продукт.
- Вера в компанию.
Я работаю торговым агентом уже шесть лет. И поверьте, сталкивался с этим правилом не раз. Если отсутствует хотя бы один пункт, все продаж не будет.
Освещение, музыка, приветливые продавцы, место расположения, дизайн магазина, репутация, постоянные клиенты и качество товара играют не маловажную роль
Добавить комментарий