Как в сетевом маркетинге умудряются продать товар по завышенной цене?
Ответов: 2
Все очень просто: психологические маневры, я о них читала, и мне просто разгонно их иногда послушать.
- Вступление. Как образовалась "уникальная компания" - сказка, которую очень любят люди - сетевик здесь человек, с которым приятно поговорить.
- Далее он старается повторить цепляющую и важную фразу 3 раза (обычно, когда 3 раза человеку говорят одно и то же, то он в это верит), например: Орифлейм натуральная шведская косметика. Хотя на самом деле что там может быть за такую цену?
- Сравнение их продукции с продукцией известных марок и фирм. Не могу понять как можно Ив Роше сравнивать с Мери Кей? Но у них цены меньше, а "натуральность" та же - игра на жадности - купи у нас, здесь дешевле, и лучше и заработать можно.
Обмануть с ценой легко непроженного потребителя и при встрече это выявляется. Часто надувают именно из-за курса. Завышают цену. А был случай когда на вопрос по какому же ты курсу считал? Человек отвечал: курс меняется каждую секунду, я знаю? Какой был такой и посчитали.
4 Если попался - купи того, вот тебе еще и скидка, а если кому-то продашь еще лучше.
Я общалась с одной представительницей целый час и целый час она искала ко мне "крючки" - потом устала, отдала подарок и с торжествующим видом я пошла домой)
Реклама! И еще раз реклама! особенно славится сетевой маркетинг красивыми журналами, каталогами и конечно же убедительностью дистрибьюторов. Многие из них кстати проходят специальные курсы - "Как продать товар?". И с легкостью могут убедить человека в том, что "данное" средство ну просто необходимо для вас... Другое не поможет!! Ни-ни! Даже не пробуйте, даром деньги потеряте. А наше средство дороже, но там самые натуральные вещества и добавки! А прекрасных историй про исцеления и чудодейственные свойства продукции тьма! Жаль, что большинство - выдумка...
А еще часто в каталогах действует психологическое воздействие - СКИДКА! И многие ведутся. А на самом деле можно в обычных городских магазинах накупить прекрасных средств и в цене не прогадать, деньги сохранить. И качеством порадоваться.
Я очень долго заказывала продукцию компании "Avon" и "Oriflame". Это прям болезнь какая-то стала каждый месяц делать заказы на большие суммы. В обычные магазины уже практически не заходила, на витрины не смотрела. Но слава богу, уже отучилась...
А на распространителей смотрю с улыбкой... А приходят на работу разные от косметики до посуды и медикаментов.... Больше не хочу переплачивать за рекламу.
Похожие вопросы
Добавить комментарий