Как продавать больше в условиях сильной конкуренции?

Решающее значение имеет цена товара, либо соотношение цена/качество, если бренд известен широкому кругу населения. Для увеличения продаж надо снижать цену, предлагать скидки за мелкий опт. Например, покупаете 2 штуки, третья в подарок. Все Ваши акции и скидки должны быть разрекламированы, чем шире - тем лучше. Сам видел как сметают люди кухни в ИКЕА из-за скидки на бытовую технику. В супермаркетах моментально исчезают товары, на которые кратковременная акция. Идеальный вариант, если это не просто снижение цены (может насторожить), а именно бонус за покупку. Тогда в глазах покупателя скидка будет логичной.

В начале пути все в одинаковых условиях.

Потом больше продаж будет у того, у кого больше, чаще и доходчивей реклама. Со временем, когда ваш товар или ваши услуги станут более звестными в городе или районе, то успехом будет пользоваться тот и в том случае, если покупателей будет устраивать качество. Основными вашими покупателями станут ваши бывшие покупатели или пользователи, а так же их знакомые, родственники, которым они расскажут о вашем товаре или услуге много положительного.

Поэтому, о качестве не забывайте никогда.

В условиях сильной конкуренции нужно хорошо спланировать свои действия, сделать всё, чтобы покупатель пришёл именно к вам. Для этого товар должен быть качественным, а сервис и послепродажное обслуживание на самом высоком уровне.

Если дело застопорилось, снижайте цену. Даже снижение на несколько копеек играет психологическую роль и покупатель берет более дешевый товар. Придумайте какие-нибудь конкурсы, акции, чтобы привлечь покупателя.