Как действует на людей магия цифр в ценах?

999.99 - это просто грубый шаблон. Он стал широко известен и уже подрастерял свою магию, но принцип работает.

Часто мы оцениваем ценники лишь беглым взглядом. Вот, к примеру, в продуктовом магазине, выставлены товары одной ценовой категории. Возьмем за пример, макароны Federichi, Galina Blanka, Макфа. Это примерно одинаковые по цене и качеству бренды. Приходит в магазин тетушка, которой нужно сделать покупки, но денег до зарплаты не так уж и много

1. Она смотрит на ценники, а там цены: 13 550р, 13 800р, 13 450р. У всех трех марок макарон примерно равные шансы быть купленными. Выбор будет определяться весом или вкусовыми пристрастиями.
2. Но если ценники такие: 13 800р, 14 050р, 13 950р, то макароны с ценником, который перешагнул за 14 тыс (14 050 р) почти наверняка не будут куплены. Покупательница будет выбирать из двух других марок, хотя разница в цене - сущие копейки, и погоды не сделает.

Поэтому, если формируя цену, продавец прикидывает, что цена перешагивает какую-то крупную цифру "на полшажочка", то он специально делает небольшую скидочку, чтобы сделать товар более привлекательным для покупателя. Например, импортер, к себестоимости товара прибавляет свою стандартную наценку (например 25%), НДС, и зная, что наценка торговой точки составит 30%, он может посчитать, какой ценник будет на полке, и как он будет смотреться по сравнению с конкурентами. Если цифра получается наподобие 14 050р, то он снижает отпускные цены таким образом, чтобы вместе с НДС и наценкой магазина цена оказалась 13 950р. И тогда товар будет продаваться быстрее.

Мы читаем слева направо. Поскольку у нас, в РБ, ходят тысячи, то мы привыкли купюры, достоинством меньше 1000 бел. руб. считать мелочью, за которую не купишь ничего, кроме спичек, поэтому читаем первые цифры ценника, а остальные игнорируем.

Летом будет деноминация, и эта привычка перестанет работать, пока мы не привыкнем думать копейками. А пока новые деньги и новые ценники будут непривычными, магия цифр на ценнике перестанет работать. Придется мозг немного включать, а не делать покупки "на автопилоте".

Магия ценников с красивыми цифрами.

Иногда в магазине мы про себя подсчитываем сумму, которая должна получиться в чеке. Иногда, просто кошелек остался дома, а при себе небольшая сумма, иногда, это что-то вроде игры, просто привычка.

И круглые цифры в уме складывать проще.

Из трех вариантов ценников: 10 550р, 9 450р, 9 950р, самый удобный - последний, его можно спокойно округлить до 10тыс. А 10 550р уже не округлишь до 10 500р (кассир не поймет).

Получается, стараясь купить побыстрее несколько товаров, и уложиться в определенную сумму, мы просто выбираем ценники, которые проще складывать и удобно округлять в большую сторону.

Магия ценников с цифрами, что-то означающими по смыслу

Ну, почему бы не провести акцию распродажу с ценником 20.17 к следующему, 2017 Новому году?

А на 8 марта прикольно продавать какие-нибудь подарки по цене 8.03

Это игра на праздничном настроении покупателей.