Что побуждает людей покупать ненужные вещи на распродажах и акциях?
Ответов: 5
Такие покупки ненужных вещей на распродажах (и не только на них) относятся к разряду импульсных покупок, т.е. незапланированных. Вы же не идёте на эту распродажу со списком вещей, которые НУЖНО купить. Поэтому на распродаже что-то увидел, привлекла грошовая (или кажущаяся на первый взгляд такой) цена и всё - ненужная вещь уже ваша!
Все акции и распродажи направлены именно на это - ЗАМАНИТЬ покупателя. Причём в подавляющем большинстве используются именно психологические методы - красные ценники, зачёркнутые прежние цены, грамотная с точки зрения "впихивания ненужного" презентация товара и т.д.
В-общем, всему виной именно психология человека, мнимая экономность (вроде хочешь сэкономить, купив дешевле, а на самом деле тратишь, купив ненужное).
Есть, правда, и такие "железные" люди, которых не прельстишь никакими акциями и распродажами - он купит только то, что НУЖНО! Такие люди либо поистине обладают силой воли, "устойчивостью" к незапланированным покупкам, либо просто разумно и эффективно распоряжаются своим бюджетом, либо сильно ограничены в этом самом бюджете, попросту у них нет денег!
Стадное чувство. Там, где висит табличка "Распродажа" всегда роется кучка людей. Другая кучка заходит из любопытства и так далее.. Все отлажено работает, над рекламными трюками потрудились неглупые маркетологи. Если в нужное место на коленке ударить молоточком, то она дернется. Так и здесь, только все на другом уровне работает.
Жадность. Всегда думается - дешево! А значит купить можно и на кармане не скажется. Мне не подойдет, так кому нибудь подарю. А чаще всего только уже придя домой понимаешь, что просто напросто зря потратил деньги.
Это происходит потому, что люди, когда видят, что цена на данный товар снижена - покупают его, даже если он им совсем не нужен. Менталитет у наших людей такой, любовь к халяве.
Элементарная жадность, которая губит фраера.
Похожие вопросы
Добавить комментарий