Верю. Делается это так: за пару месяцев до "распродажи" цены на не очень ходовой товар повышаются вдвое. Человек заходит в магазин и, естественно, ничего не покупает. Через пару месяцев цены на этот же товар немного понижаются. Печатается дешевая бумажная реклама, рассылается спам по мобильным. Доверчивые люди, толкая друг друга, бегут в тот самый магазин и сгребают всё, что видят на прилавках. Кто успевает, тому достается товар со скидкой. Кому везет меньше - хватает и без скидки. Но всем знакомым говорит, что урвал товар за бесценок. И, главное, САМ в это верит.
С акциями еще проще: один мелкий товар понижается в цене и ставится на уровне глаз покупателей. Все остальные товары в цене повышаются. Особенно этот ход классно рулит в супермаркетах. Не может же человек купить одно "акционное" подсолнечное масло да буханку хлеба. Он обязательно купит и прочие, НЕакционные продукты.
Источник: психология маркетинга.
Приезжайте в Милан в январе и июле, узнаете, что такое НАСТОЯЩАЯ РАСПРОДАЖА! Это в России понятие "рапродажа" растянуто на весь год и каждый магазин может в любой момент устроить распродажу (даже если просто повесить ценник с перечеркнутой завышенной ценой). А в Европе распродажи ограничены законом. Начинаются всегда в один день повсеместно и не могут длиться дольше 60 дней (к концу уже почти ничего не остается), иначе большой штраф.
Вот в это время европейские магазины одежды и избавляются в темпе от коллекций уходящего сезона. Скидки до 70%.
Например, платье в H&M, которое без скидки стоило 30 евро, под конец распродаж можно купить за 3-5 евро.
Да, верю! Но, с оговоркой, не в магазинах бытовой техники! Я вообще, по своей природе однолюб, это косается и магазинов, вещи и обувь я покупаю только в одних и тех же магазинах, особенно детские, поэтому цены знаю хорошо, а когда идёт распродажа не сезонной коллекции - это сразу действительно видно! Владельцам таких магазинов реально проще продать уже не нужный товар хоть за полцены, потому что в следующем году это могут вообще не купить, да и хранить товар где-то надо... Но, это скорее единичные случаи из общей массы.
Добавить комментарий